Как отличить “продажную презентацию” от реальной экспертизы

Хорошая презентация не равна хорошему результату. В разработке показатель качества — не слайды, а способность команды сделать проект управляемым: прояснить требования, назвать риски, предложить процесс и критерии приемки.

Признаки “продажной презентации”

• много общих фраз (“сделаем качественно”, “у нас сильная команда”), мало конкретики;
• обещают сроки без уточняющих вопросов;
• избегают разговоров о рисках и зависимостях (“всё просто”);
• показывают красивые кейсы без деталей: что было сложно, как решали, какие были ошибки;
• смета/оценка “одной строкой”, без этапов и результата по каждому этапу;
• интеграции звучат как “подключим”, без обсуждения статусов, ошибок, мониторинга;
• нет ясности, кто ваша контактная роль и как вы будете видеть прогресс.

Признаки реальной экспертизы

• задают вопросы про процессы, данные, исключения, роли и приемку;
• предлагают поэтапный план с демо и критериями “готово”;
• обсуждают границы (“в этот релиз не влезет — давайте приоритезировать”);
• называют риски и что нужно от заказчика (доступы, решения, сроки согласований);
• показывают артефакты: пример ТЗ/спеки интеграции/чеклиста приемки (без раскрытия чужих данных);
• проговаривают, как будут управлять изменениями, чтобы не убить сроки и бюджет;
• спокойно говорят о поддержке, гарантиях и передаче доступов.

Как быстро проверить на встрече

Попросите 3 вещи:

1. пример плана этапов на 1 страницу для вашего проекта;
2. список рисков и зависимостей;
3. определение “готово” для первого этапа.

Если вместо этого вы получаете только “давайте подпишемся, потом разберемся” — это не экспертиза, это продажа.